全世界のファンのみなさまこんにちは
HPの更新手順書とか書いてて疲れる、ふなです。


戦略コンサルタント志望の人が必ずぶつかる壁について
という記事にケース・インタビューが大事という話が載っていた。
http://diamond.jp/articles/-/87928

調べてみたら、自分がやっていることが実はそのケースだったということが分かった。
なーんだ、戦略コンサルタントって簡単なお仕事なんだなぁと。

実はあるマイナーなスポーツのHPを更新するというお仕事をもらった。
最初、目的は会員数を増やしたい、ということだったので
市場を調査することから始めた。

調べると全国で8万人くらいの愛好者がいるようなスポーツだった。
同じように8万人くらい愛好者がいるスポーツを調べたら空手があてはまった。
空手の都道府県別分布でその県には3200人の競技人口がいることがわかった。

そして、市区町村別の人口構成図を調べると、対象の市は県の人口の１０％が住んでいた。
つまり、対象の市には320人の競技人口および愛好者がいる。と推測。
そしてその市には３つの道場がある。

ってことは会員が107人程度ならそれ以上は増えないんだけどな、、、と
思いつつミーティングに向かった。
そこで渡された資料は、会員数105名。調査の結果とピタリ一致したのである。

なので、これ以上増やすなら競合との引き抜き合戦になります。
増えたとしても2倍とかは期待できません。なんていう話をしたと思う。
という話をしてたら、実は目的は会員を増やすのではなく、単に管理が大変なので
リニューアルだった。というオチでした。

当たり前だけど、このくらいの考えって誰でも出来るんじゃないだろうか。
逆にこの市場調査をしないから、目標！会員 500人！とか無理な目標を立てたりするのを
防ぐ役割もあるんだろうか？

あるいはアマゾンの倒し方。
ネット通販の王者アマゾンをどうやって倒すか？とか日々考えていたりする。
私の中ではすでに答えが出てて、モデルは出来た。あとは実証実験で
うまくいくことを確認できればやられっぱなしの家電業界も復活できるほどだ。

最近だと aliexpress を使っていたりするので、どうすればさらに巨大化できるか？
とか考えている。これは職業というより趣味に近い。
常にこんなことを考えている感じ。

アクティブエイガードも自分の中ではすでに終わっていて
モデルは確立している。アカエイが水槽で逃げまくったビデオを見るだけで
十分満足している。ああ、俺の仮説は正しかった、と一番ダメな「チチモンダラオワリ病」で
ある。だから、自分のケツを叩くために仕入れして逃げられないように自分を追い込む。
ブログ記事に書くことで、やろう！という気合を入れる。

シンギュラリティのロボットルアーも、頭の中でモデルが完成しているので、
おそらくプロトタイプ作って泳いだら、それで満足してしまうだろう。
だから発売までこぎつけるように、自分のケツを叩かないといけない。
面倒くさいので、俺のアイデアをそのまま形にして販売してくれる部隊が欲しいよ、
というTLOをいつも考えている。

数個革命的なものを発表したらTLOな機関になりたいものだ。
もっとクリエイティブなことに時間を割きたい。

あ、TLOというのはTechnology Licensing Organization（技術移転機関）の略称で
優れた技術を民間にライセンスする、ってことです。


ということで、自分にケースインタビューのお題を出してみよう。

アクティブエイガードは何台売れるか？

資料はないが、ターゲットは海で釣りをする人、
サーフィンをする人、海水浴をする人、もちろん全員が買うわけではない。

日本の人口は1億2000万人で、釣りをする人は人口の5％程度で600万人
サーフィンをする人は1％程度で120万人、海水浴は20％くらいかな？2400万人

釣りをする人で海のウェーディングとなると、かなり絞られてくる。
ルアーが確か60％であとは餌だったと思うから360万人がルアー。
淡水、海水は淡水が60％くらい、海水が40％くらいとして144万人
そのうちシーバスは半分の72万人。ウェーディングは25％くらいで
18万人。アクティブは半分くらいと見て9万人。
２０％が買うとして1万8千台。

釣り人はそんなものか。

次はサーファー。120万人のうちアクティブは半数で60万人。
そのうち１０％買うとして6万台

海水浴は2400万人いるけど、必要と思う人は少ないだろう。
０．１％として2万4千台。

合計10万2000台。
これが累計での数字だ。サーファーが多いけど、本当かね？
10年間で売ったとして、年間1万台、月に850台。
週200台。そんなペース。

うむ、こんなものか。累計10万台くらい、ってことになる。
でも全体の累計だから、競合他社が出てくれば半分くらいになるだろう。
5万台、これがリアルな数字じゃないかな。と思う。

予想は10年間で5万台である。
さて、当たりますかね？

そういうケースインタビューとかをされるわけなんだろうな。

いや、まったく違うのかもしれないが、
少なくても、答えの無い問題に「どうやったら答えらしきものにたどり着けるか？」を
考えられるのかをケースインタビューということでやるのだと思う。

ということで、戦略コンサルタント志望の方に質問
この瞬間、空中にあるルアーの数は？（平日木曜日の昼１２：３０くらい）

楽しい問題を考え、それを解くのも面白い。
まるで、自己完結型のdeep leaning である。打倒！alphaGO!

じゃあまた！また手順書作らねば！自分が何屋だかさっぱりわからん！腹減った！