いい結婚式だった。

釣り人の結婚式はいいね！

さて、、

メールをいただきました。

「ここの書込みは釣り人視点ばかりで経営的視点の人がいません、期待してます」

そうなんですよね。

今まで２通りの視点しか見てない。

１、釣り人視点

２、技術者視点

のみです。

経営、運営的視点がゼロ。

村岡さんのみで、数字の話が出てこないから成功するかどうか

モデルの正当性を確認することが出来ない。

ということで、ＳＷＡＮ概要２のどこを見ているか、参照して欲しい。



ＳＷＡＮの概要２が出た。



かなり問題山積なので、重要なものから行こう。

２つもある。超重要でＳＷＡＮ存続にかかわるものだ。。



その１

サービス開始時期

会員数



2010年9月サービス開始β版7月スタート

2010年12月目標3000人

2011年9月目標15000人

2012年9月目標30000人



ＰＶ数

2010年12月目標月間100万PV

2011年9月目標月間2500万PV

2012年9月目標月間5000万PV



参考情報

東京シーバスネット月間40万PV

爆釣速報月間50万PV

フィッシングラボ月間１億PV

※携帯からのタイドグラフアクセスが多い

Mixi 月間150億PV

のページ。



ＰＶや会員が増えるという予想だが、、

ＰＶや会員が増えるってどういうことを意味するか？

これが理解できるだろうか？

わが社の売り上げが伸びる、でもいい。

はっきり言おう、自分のサイトのＰＶが増えるってことは

他のサイトが減るってことだ。

その減るサイトってどこよ？

どこにあるＰＶを持ってくるのか？だ。

何をターゲットとしている？



えーと、3000人で100万ＰＶということろ。

根拠がない。

東京シーバスネットをこのＳＮＳに移動して

40万ＰＶになりこれが担保出来る。

あと60万ＰＶはどこからどうやって持ってくる？

ちなみに月100万ＰＶくらいではサーバ増強は必要ない。

うちにある自宅サーバは月間2000万ＰＶ程度まで耐えられた。

＃もちろん、安価だがすごいサーバだ。 Xeon3.2GHzx2CPUとかです。

コンテンツの量がＰＶを支える、東京シーバスネットの2倍のコンテンツが

必要だから、12月までに東京シーバスネットの2倍のコンテンツがなければいけない。

量の比較がちゃんと出来ているのか？100万ＰＶは算出された数字なのか、それとも単なる希望か？

＞2011年9月　目標15000人

＞2011年9月　目標月間2500万PV

さて、大変な数字だ。

サーバは増強しないといけない分岐点に来ている。

2500万ＰＶってことは東京シーバスネットの50倍の量のコンテンツがあるってことだ。

ページ数の計算でよいのでコンテンツの量が増えているはず、という

シミューレーションをして欲しい。

つまり、数字に対する根拠を示せ！である。

希望だけだなら失敗するだろう。



その２

１．広告収入

イ．バナー広告ページ内に表示されるバナー広告収入

モバイルTOPバナー、ローテーションバナー・ターゲティングバナーなど

ロ．タイアップ広告凄腕開催時に必要なキーワードアイテムをタイアップ

ハ．地域広告各ポイント毎に地域の釣具店・釣り船・飲食店の広告を表示

地域広告に関しては、全国にエージェントを配置。契約広告料金の報酬料２０％を

支払い。

２．釣具販売収入村岡昌憲監修のルアーをS.W.A.N.のみで直売。

３．情報販売収入各地のプロアングラーのフィールド攻略法を販売。

【例】アングラーズランク７以上になると攻略法を販売することが可能になる。



1番目に広告収入が来ている。致命的だ。

アドセンスをやっている人ならわかるだろう。

１０００ＰＶあたりのクリック率、コンテンツ価値価格（eCPM)は算出されている。

大体クリック率０．１％、１０００ＰＶあたり6円だ。

ただし、それは一般サイトの場合だ。

ＳＮＳではその10分の１程度だ、なぜか？登録人数以上の人は見ないからだ。

どうしてmixiのＰＶが引き合いに出ているか。

mixiは大きくなりすぎ、すでに一般サイトレベルまでオープンになってしまったからだ。単順に10分の１として

100万ＰＶだと1万ＰＶあたり6円だから600円だ。

月に600円儲けることが出来る。これはＰＣ向け

携帯向けはさらにクリック率が低く、０．０５％程度

携帯比率が多ければ収益は悪化する。

1年目の売り上げ予測は600円ｘ12ヶ月＝7200円だ。これが現実の数字だ。

一般サイトだったとしても7万2000円。



実は私も広告収入をあてにした社内起業をしたことがあるが失敗した。

原因はさまざまなのだが、広告収入をアドセンスのように

外部を使うのではなく自社で広告枠を売るモデルにならないと

儲からないモデルだったからだ。

まったく同じようだ。同じ轍を踏んでいる。これは失敗するモデル。

広告収入頼りのモデルはまず失敗する。

成功するにはランニングを月600円以下にすること。

で、広告を取るエージェントの手取りが２０％という意味。

広告を取るってことは、配信システムを持っているってことだ。

私は以前ダブルクリックでＡＳＰを借りて配信していた。

月10万円かかります。しかも2年縛り。





＞２．釣具販売収入村岡昌憲監修のルアーをS.W.A.N.のみで直売。

数字がわからないからパス

が、仮に原価300円のルアーを1000円で売れば1万本売れば

400万円の利益が出る。

＃原価3割、人件費3割、利益4割の法則より



＞３．情報販売収入各地のプロアングラーのフィールド攻略法を販売。

利益率も数字がわからないのでパス。

が、これは利益率がよい、原価1割人件費3割利益6割だろう。

無料から有料へ移行する客は７％というデータがあるので、

3000人ｘ７％＝210人　単価500円として　売り上げ10万円。

利益6万円。



どうみても広告収入は1番目ではない。

上記が実現したとして1年目売り上げ

広告収入7200円

ルアー1000万円

有料情報10万円

合計　10,107,200円

が、残念ながら1年目にはルアーは完成しないし売れないだろう。

開発に1年はかかるだろうから、、、

ってことは

初年度は投資として

1年目売り上げが

10万7200円。

月1万円程度。そんなもん？

広告配信システムが月10万円なので、

初年度赤字100万円以上なんですけど、、、、

ルアーは投資だったね。

3年償却で、開発費が300万円だから

1年目100万円の償却。

あ、赤字が200万円に膨らみましたよ！社長！



これがＳＷＡＮが存続できないであろう、２大問題です。



いきなりフルサービスをするからこの問題がおきます。

まず、スモールスタートです。

そしてモデルのＰＣＤＡを行い、スケールしても

赤字にならず黒字が拡大する核心を持ってスケールアウトです。

赤字のモデルのままスケールするから赤字が膨らみます。



次は詳細な数字の資料の提示をお願いします。＞マサッチさん！

モデルでもいいです。っていうか、お金の話の方がたぶん現実的。

１０００万円のシステムって何？っていうか１０人月で何が出来るの？



おまけ：だれにでもわかる事業計画の不備。



2010年12月目標3000人１００万ＰＶ＝１人当たり１ヶ月３３３ＰＶ

うんうんコンテンツがまだ少ないからね。

2011年9月目標15000人２５００万ＰＶ＝１人あたり１６６６ＰＶ(笑）

え！いきなりコンテンツがさらに５倍になるんですか！

2012年9月目標30000人５０００万ＰＶ＝１人あたり１６６６ＰＶ

え！コンテンツ量は増えないんですか！



数字が適当すぎですよ。

そんなもん数字なんか適当だよ、ってなったらモデルも適当だと思われてしまいます。

ちなみに１ヶ月あたり一人３３３ＰＶとしてこれは東京シーバスネットのコンテンツ数の２倍がベースです。